而能夠應用“饑餓營銷”并取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。

托比研究進一步認為，B2B平臺的發(fā)展在過去一年內(nèi)雖獲投數(shù)量上較2015年度有所下降，但無論從獲投金額還是行業(yè)覆蓋上，都出現(xiàn)了穩(wěn)中有升的局面。 圖七：2016年度快消B2B行業(yè)獲投輪次分布情況汽車后B2B行業(yè)在20起汽車后B2B獲投事件中共涉及18家汽車后B2B電商平臺其中包括整車(新車、二手車)交易平臺和汽配交易平臺，其中整車交易平臺10家，汽配交易平臺8家。

總體而言，托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業(yè)持續(xù)性關注的現(xiàn)象表明了B2B行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了個別行業(yè)中的個別企業(yè)商業(yè)模式已經(jīng)得到了資本機構(gòu)認可或者階段性認可的局面，并且這些企業(yè)的運營模式可以為該行業(yè)內(nèi)甚至跨行業(yè)提供一定的參考機制;當然在另一方面，隨著細分領域中頭部企業(yè)資本聚攏現(xiàn)象的出現(xiàn)，資本方傾向性風投事件也在接連發(fā)生，那么這一現(xiàn)象對于后創(chuàng)業(yè)者或者融資處在前期階段的企業(yè)來講都會受到不易進入資本的影響。托比研究認為，之所以會出現(xiàn)2016年度融資事件下降的同時融資金額卻大幅度上漲的現(xiàn)象，表明了我國B2B商業(yè)模式的發(fā)展已經(jīng)走過了2015年的泡沫膨脹階段，自2016年開始，B2B平臺正在走向一種理性創(chuàng)業(yè)和投資進一步認可的新局面。 圖一：2016年度中國B2B平臺獲投事件月度情況一、獲投事件及融資金額 圖二：中國B2B平臺融資概況截至2016年12月31日，托比網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫收錄2016年度B2B平臺融資事件188起，較2015年度205起相比，同比下降8.2%。

其中農(nóng)業(yè)B2B平臺獲投事件31起，快消B2B平臺獲投事件22起，汽車后B2B平臺獲投事件20起，成為獲投事件最多的Top3行業(yè)。商業(yè)市場的不穩(wěn)定性和前景的光明吸引的不僅僅是創(chuàng)投者也包括了上市企業(yè)的目光”。

總體而言，餐配食材流通領域由于客戶群體具有天生的龐大性和穩(wěn)定性(密集型的中小餐廳、生鮮蔬菜店)所帶來的巨大市場空間的優(yōu)勢，吸引了一批批創(chuàng)業(yè)者的接踵而至，與此同時生鮮商品自身的易腐爛、非標準等屬性也讓這個行業(yè)發(fā)展的異常艱辛。

正如托比研究在《中國B2B行業(yè)發(fā)展報告(2016)》中所指出的那樣，“以B2B商業(yè)模式所引起的中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，已經(jīng)走過了萌芽階段，現(xiàn)在正處在成長階段，在通往成熟的道路上難免會遭遇挫折，或資金鏈斷裂或商業(yè)模式受到質(zhì)疑。因為這全部的企業(yè)拿了你有效的B2B武器又自相殘殺，日子還是不好過。

真撮合，走錢走票，能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發(fā)票抬頭)，獲取真實交易數(shù)量和交易價格。所以，傳統(tǒng)上的交易，我要為沒賣掉的商品付錢，而且賣的越慢成本越高。

這樣我們就打破了當?shù)刭Q(mào)易公司的壟斷，因為傳統(tǒng)的貿(mào)易公司基本上都是在靠資金流，提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵，因為我們后面再講為什么B2B要多賬戶等問題，就是因為這個首要本質(zhì)。